Основными аргументами в рекламе поездов российско-финляндского сообщения, проводимой в 1990-е и 2000-е годы финским железнодорожным перевозчиком VR GROUP, была дешевизна абонементов для многократных поездок и возможность с пользой провести время в пути, что так актуально для часто путешествующих деловых людей
В 1990-е годы стал расти спрос на деловые поездки в Санкт-Петербург. Росла необходимость быстро и без проблем добраться из Финляндии до Северной столицы. Наряду с российским поездом «Репин» в 1992 году запустили финский «Сибелиус». Теперь в Петербург ежедневно отправлялись три поезда.
Для фирм, сотрудники которых часто ездили в командировки в Россию, компания VR выпустила буклет «Бизнес-поездом на восток» с рекламой поездов «Сибелиус», «Репин» и «Лев Толстой». Такой способ маркетинга долго использовался и в 2000-е годы.
Реклама акцентировала возможность провести время в дороге с пользой – поработать на лэптопе, посовещаться в комфортных купе, арендовать переговорный салон в вагоне 1-го класса «Сибелиуса». Буклет 2001 года перечисляет преимущества деловых поездок на поезде: «Прекрасный сервис, удобные купе, выгодные цены. Поездка точно по расписанию в безопасных условиях. Свобода передвижения, работы и отдыха. Выпить аперитив, хорошо закусить и крепко выспаться».1
В рекламных буклетах отмечалось и удобство пересечения границы. Пограничные формальности выполняются в поезде, не надо тратить время в очереди на таможне. Не забыли маркетологи и про удобное для деловых людей расписание.
Для привлечения деловых пассажиров компания VR предложила солидные скидки на групповые и многократные абонементы. Для частых поездок персонала в Россию фирме имело смысл приобрести абонемент, сэкономив до 30 % от стоимости однократного билета.
Запуск скоростных поездов «Аллегро» в 2010 году сильно изменил характер рекламы. Теперь информация о деловых поездках в Россию представлена на вебсайте VR.
Рооса Руотсалаинен
Финский железнодорожный музей
1 Matka-ajan hyötykäyttö raiteillaan. 2001.
Источники:
Hyödy matka-ajasta, ota idän business-juna. Esite, VR 2003.
Hyödy matka-ajasta ota juna Venäjälle. Esite, VR 2004.
Matka-ajan hyötykäyttö raiteillaan. Ota idän businessjuna. Esite, VR 2001.
Miksi Idänkaupan taitajat valitsevat junan? Esite, VR 1998.
Venäjän liikematkat junalla. Esite, VR 2006.