VR markkinoi liikematkustajille 1990- ja 2000-luvulla idän junia erityisesti sarjalippujen edullisuudella. Myös matka-ajan hyötykäyttömahdollisuuksilla pyrittiin vetoamaan kiireisiin säännöllisiä työmatkoja tekeviin työntekijöihin.
1990-luvulla liikematkat Venäjälle olivat kasvussa. Uusi suomalainen Sibelius-juna oli aloittanut liikennöintinsä vuonna 1992 venäläisen Repin-junan rinnalla. Lähtöjä Pietariin oli siis saatavilla entistä enemmän, kolme lähtöä joka päivä. Yhä useammalla työntekijällä oli tarvetta päästä Pietariin helposti ja nopeasti.
VR ryhtyi markkinoimaan idän junia, Sibeliusta, Repiniä ja Moskovaan matkaavaa Tolstoita yhteisillä ”idän business-juna” -esitteillä. Esitteet suunnattiin yrityksille, joilla oli vuodessa paljon matkoja Venäjälle. Sama mainonnan tapa säilyi pitkälle 2000-luvun puolelle.
Mainoksissa painotettiin matka-ajan hyötykäyttöä: matkalla pystyisi tekemään töitä sen ajan kannettavalla ”mikrolla” sekä kokoustamaan viihtyisissä hyteissä. Sibeliuksessa oli varattavana erillinen ensimmäisen luokan salonki, jossa kokoustaminen sujuisi mukavasti häiriöittä. Vuoden 2001 esite kertoo useita syitä, miksi junassa matkustaminen olisi matka-ajan hyötykäyttöä parhaimmillaan: “Hyvät palvelut, mukavat tilat, edulliset hinnat. Matkanteon täsmällisyys, turvallisuus, joustavuus. Vapaus liikkua, rentoutua, työskennellä. Ottaa aperitiivit, syödä hyvin, nukkua hyvin.”1
Junalla matkustus sujui esitteiden mukaan vaivatta, sillä rajamuodollisuudet tehtiin junassa. Tullijonoissa ei tarvinnut odotella. Liikematkustajalle kätevät junalähdöt olivat myös valttina markkinoinnissa.
Liikematkustajia VR houkutteli myös edullisilla ryhmä- ja sarjalippualennuksilla. Yrityksen, jossa matkattiin paljon Venäjälle, kannatti ostaa idän liikenteen sarjalippu, sillä sarjalipuilla saattoi säästää jopa 30 % lipun hinnasta.
VR:n esitteet muuttuivat Allegron tullessa liikenteeseen vuonna 2010. Nykyään liikematkustamisesta junalla Venäjälle kerrotaan VR:n nettisivuilla.
Roosa Ruotsalainen
Suomen Rautatiemuseo
1 Matka-ajan hyötykäyttö raiteillaan. 2001.
Käytetyt lähteet:
Hyödy matka-ajasta, ota idän business-juna. Esite, VR 2003.
Hyödy matka-ajasta ota juna Venäjälle. Esite, VR 2004.
Matka-ajan hyötykäyttö raiteillaan. Ota idän businessjuna. Esite, VR 2001.
Miksi Idänkaupan taitajat valitsevat junan? Esite, VR 1998.
Venäjän liikematkat junalla. Esite, VR 2006.